2016年中国内陆拍卖市场春拍结束的钟声已敲响，秋拍也即将紧锣密鼓，在“春秋拍交替”的时节，拍卖市场总不会忘记对已经结束的拍卖季的总结。2016年的艺术品市场依旧处于调整期，今年春拍244亿元的整体成交额与上年相比虽然有小幅度下滑，但整体成交率却较上年有所上升并频现百分之百成交专场。白手套专场的频频出现，也是今年春拍中一道较为靓丽的风景线。

何为拍卖界的“白手套”

拍卖界中的白手套,意指一场拍卖会中的拍品无一流拍,全部成交,达到百分之百成交率。每一场百分之百成交的拍卖会,拍卖公司都会当场送拍卖师一副白手套作为感谢,获得白手套是拍卖师的最高荣誉,代表着对拍卖师最高的认可度。中国第一位获得白手套的拍卖师是目前仍就职于中国嘉德国际拍卖有限公司的高德明先生。

中国白手套第一人 高德明

白手套是拍卖师所获得的最高荣誉,也是拍卖公司所追求的最终拍卖效果。在中国内陆拍卖市场蓬勃发展的20多年间，拍卖市场中并不乏白手套专场，也不乏获得白手套的拍卖师，但白手套现象并非轻而易举之事，白手套专场的实现对整场拍卖会的各个环节都有很高的要求。北京翰海拍卖公司的第一位拍卖师、“白手套”拥有者王刚对自己所获得的“白手套” 殊荣这样评价：“白手套，其实是对整个拍卖公司的嘉奖，不能把荣耀归于自己。能够百分百拍出，征集、鉴定、招商、布展、主持肯定都得百分百尽力，拍卖师的作用最多只占到5%”。虽然拍卖师王刚对自己的成就评价得过于谦虚，但是也明确表明“白手套”专场的形成确实受到各方面的影响。

助推“白手套”专场的五因素

整个白手套拍卖专场的形成都取决于哪些因素?笔者考察分析后,认为主要有如下几个方面:

1、拍品——拍卖专场的灵魂

拍卖专场的标的物即上拍作品,是整场拍卖会的灵魂所在。每一位参与到拍卖会的买家最终目的是买到艺术价值最高的艺术品，拍卖会专场的标的物是吸引观众和买家的灵魂所在。拍卖公司业务人员的作品征集和鉴定在前期工作中容不得一丝马虎。当买家还未见到拍品就有想将其纳为囊中之物的想法时,这场拍卖会注定会很成功。每场百分百成交的拍卖会都有名家作品坐镇，如2016年6月北京荣宝春拍中，“桴浮堂藏画专场”20件作品中，就有黄宾虹作品8件，齐白石作品2件以及其他大家作品10件。其他白手套专场亦是如此。可见，拍品是整场拍卖会百分百成交的有力保障。

张大千 《山峦》 纸本 53cm*40.5cm  成交价：8510000元

（匡时十周年春拍白手套专场“大千余泽——张心瑞珍藏张大千及其藏品”最高成交作品）

2、拍卖师——拍卖专场的东风

拍卖会的筹备及作品征集环节是拍卖专场的前期准备,为拍卖会的前期环节奠定良好的基础必然重要，但是拍卖会现场的整体把控也决定着这场拍卖会的成败，在这一环节拍卖师是必不可少的人物。拍卖师是整个拍卖会现场“风向标”式的人物,就像乐队中的指挥一样，影响着整场拍卖会。虽然拍卖会现场的标的物很重要，但是好的拍卖师依然可以将“逸品”、“神品”之外的“妙品”、“能品”拍出超出众人想象的高价并且达到很完美的成交率。温文尔雅、具有亲和力的拍卖师在拍卖现场与买家之间的眼神交流、语言对接都是一门学问。拍卖师对业务的熟悉程度、对整场拍卖会现场气氛的渲染、通过察言观色的能力思量在目前价格上再加一口价是否还会有买家应价等等，对拍卖专场的成交率起着重要的作用。拍卖师富有激情的主持，也会给买家带来一定的信心。虽然拍卖师王刚自评自己在整场拍卖会中的作用只起到了5%，但笔者通过各方对比和调研，认为拍卖师在整场拍卖会中起到的作用不容小觑。当拍卖会前期的准备做得十分充足，“万事俱备”之后，只欠拍卖师这阵东风，助整场拍卖会一臂之力。

拍卖师被授予拍场白手套

3、名人效应——拍卖专场的另一助力

拍卖专场所上拍作品对买家是否有足够的吸引力，很重要的一点是作品的出处。《石渠宝笈》、流传有序、私人藏家的作品一直以来都是最有市场认可度的藏品，这些作品的市场价值和艺术价值已经在前期的流通中得到了很有力的验证，只要是真品，买家唯恐出高价都难以拿下。客观来讲，私人珍藏专场拍卖会在筹备之初就已为完美的成交率奠定了坚实的基础。2016年中国内陆春季拍卖会共有16场“白手套专场”（以内陆10家拍卖公司为考察对象），其中私人珍藏专场——北京匡时十周年春拍 “大千余泽——张心瑞珍藏张大千及其藏品”——所有拍品都得到藏家的强力追捧，并全部成交。

4、市场行情——拍卖专场背后的隐形推手

艺术品市场的整体行情也在一定程度上影响着艺术品拍卖会的成交率。大的经济环境不景气，会左右一些买家的购买热情和投资方向,投入艺术品市场的整体资金也会相应减少。藏家也较少会在经济形势不好的背景下出手自己的藏品，不利于拍卖公司对珍品的征集。买家和卖家是拍卖市场中重要的组成部分，两者都“畏首畏尾”，拍卖专场很难达到预想的成交效果。

5、买家热情——拍卖专场的“庄家”

买家对艺术品的购买热情是每场成功拍卖会所不可或缺的因素之一。有热情的买家才会不遗余力地竞投,才会势在必得地不断出价,才会犹如爱惜掌上明珠般爱惜这些艺术品,想将它们收入囊中,悉心看护。此刻的买家不是不理智，而是对艺术品爱得太疯狂。

拍品、拍卖师、藏品来源、买家卖家、市场行情都在不同程度上影响着艺术品拍卖专场的成交情况。艺术品拍卖界“白手套”现象的形成取决于多个方面，不同环节、不同角色在“白手套”专场整体形成过程中或有轻有重，但是“木桶定律”给我们的启示提醒我们需注意每一个细节，以便达到整件事情的最佳效果，欲百分百成交的拍卖专场亦如此。 2016年中国内陆拍卖市场春拍结束的钟声已敲响，秋拍征集也即将紧锣密鼓，相信相继而来的秋拍也会在调整中的市场行情下取得喜人的拍卖成交率。

 2016年春拍“白手套”专场（以内陆10家拍卖公司为考察对象，排名不分先后）

1、北京保利，春拍“好风相从——中国近现代成扇夜场”，总成交额：2452.95万元，共计52件拍品，2016.6．5

2、中国嘉德，春拍“印林锦囊——吴中王氏槐荫层晖庐藏明清印谱”，总成交额：2283.56万元，共计190件拍品，2016.5.16

3、中国嘉德，春拍“逸云斋珍藏”，总成交额：703.23万元，共计32件拍品，2016.5.15

4、中国嘉德，“书剑无负平生——百年政坛、文坛、艺坛名人翰墨留韵”，总成交额：6096.61万元，共计150件拍品，2016.5.15   

5、中国嘉德，“嘉木万重光——明式家具集珍”，总成交额：4857.03万元，共计39件拍品，2016.5.14

6、中国嘉德，“器以载道-现当代陶瓷”，总成交额：3758.78万元，共计130件拍品，2016.5.14

7、北京匡时，十周年春拍 “大千余泽——张心瑞珍藏张大千及其藏品”，总成交额：3546.025万元，共计26件拍品，2016.6.6

8、北京匡时，十周年春拍“澄道——清代宫廷书画夜场”，总成交额：22833.25万元，共计13件拍品，2016.6.7

9、北京匡时，十周年春拍“国香馆藏——珍稀陈酿佳酿专场”，总成交额：1330.665万元，共计160件拍品，2016.6.6

10、北京荣宝，“高马得作品专场”，总成交额：155.1万元，共记116件拍品，2016.06.05  

11、北京荣宝，“桴浮堂藏画专场”，总成交额：2098.5万元，共计20件拍品，2016.06.05  

12、西泠印社拍卖，“现代中国绘画的诞生——中国首届国画画稿专场”，总成交额：1450.265万元，共计121件拍品, 2016.6.25  

13、西泠印社拍卖,“西泠印社部分社员作品专场”,总成交额：9775.345万元，共计63件拍品，2016.6.25  

14、西泠印社拍卖，“香飘两岸——金门高粱酒专场”，总成交额：272.435万元，共计92件拍品，2016.6.27 

15、西泠印社拍卖，“清心——弘一法师书法专场”，总成交额：1453.6万元，共计12件拍品，2016.6.25  

16、中贸圣佳，“檀岛遗珍”，总成交额：1078.815万元，共计63件拍品，2016.5.16